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亚商-伊利股份—销售管理(li).pdfVIP

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  • 2026-08-24 发布于山东
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亚商-伊利股份—销售管理(li).pdf

    销售管理

    企业要将产品通过一系列中间商送到消费者手中，需要

    销售政策协调各环节的利益，销售预算保证销售计划的落实，

    制度规范保障对客户的全方位服务，还需要一支强有力的销

    售机构和队伍来实现。这个系统离不开信息和决策的支持，

    更离不开对系统本身的严密设计和监控。

    销售预测与编销售计划

    销售预算的制定与控

    销售政策的制定与实施

    客户管理与服务

    销售机构的设计与建立

    销售人员的招聘、培与激励

    销售业绩的评估与改进

    销售人员手册编

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