亚商-伊利股份—前15个流程说明.pdfVIP

编号：WF－001

年度经营预算编制流程的制度说明

1目的

为确定集团公司全年度生产经营战略目标，明确各事业部全年度销售计划和

目标，明确产品市场的营销方案和计划，特制定本程序。

2流程的职能机构

资产管理部负责组织集团公司年度经营预算的编制工作。

3权利与责任

3.1.销售代表

各地各产品销售代表根据本年度前三个季度销售量，参考前几个年度的

销售量，以及对未来销售量的预测，负责于是10月10日前制定出子区域

下年度销售计划，并提交区域销售经理。

3.2.市场代表

各市场代表根据本年度前三个季度、前几个年度营销策略的效果和各大

区域市场实际情况和需求，结合前阶段的销售量以及对未来市场的预算，

负责于10月10日前作出各大区域下年度市场预测、营销计划，并提交产

品经理。

3.3.区域销售经理

负责于10月20日前汇总，制定区域年度销售计划，并提交事业部销售处

经理。

3.4.营销中心产品