亚商-伊利股份—价格策略.pdfVIP

亚商-伊利99-10亚商管理咨询部

十一、价格策略

11－1

亚商-伊利99-10亚商管理咨询部

一、目前现状

1、冷冻产品走过了出厂价+运费的价格体系，目前向产品统一到岸价策略发展。

2、奶粉产品仍然实行出厂价+运费价格体系。

3、无菌奶走过了出厂价+运费的价格体系，目前向到站价策略发展。

二、价格策略

1、由于计划在省份建区域仓库，靠铁路大批量运输，则运费水平下降且全国不同地区运

费水平差距缩小，各分销商原则上需在区域仓库提货，故执行到岸价，且全国各地到岸价

（由财务部核定）基本相差不多。

2、产品出厂价的确定要考虑产品的成本（生产成本、销售成本、市场成本）和利润，考

虑市场上竞争产品的价格，考虑公司营销策略的配合和营销目标。

3、产品零售价是影响产品销售、市场占