亚商-伊利股份—经销商评估筛选流程.pdfVIP

经销商评估筛选会议

1、会议名称：

经销商的定期评估讨论会

2、目的：

对本事业部各经销商进行合理的评估，筛选出差的经销商及时淘汰，优秀

的经销商进行奖励

3．时间：半年一次

4．地点：各事业部会议室

1.通知方式：

经销商定期评估表，附通知（提前半个月）

2.主持人：市场产品经理

3.参加人员：

产品经理、销售经理、市场代表、区域销售经理、销售代表

4.记录员：市场代表

5.会议持续时间：一个半小时

10、内容：

1）通过讨论得出应该淘汰的较差的经销商和较为优秀的经销商

2）将达到重点客户标准的经销商挑选出来

11、决议：

1）下一步需淘汰的经销商名单

2）重点客户提名

12、纪要整理：市场代表

6.工作跟踪：

由会议提出后，淘汰经销商由销售处执行，重点客户提名由产品经理执行，

统一由产品经理跟踪。