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亚商-伊利股份—营销问题.pdfVIP

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  • 2026-08-24 发布于山东
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亚商-伊利股份—营销问题.pdf

    市场区隔:目标市场或目标客户是谁?

    进入市场:如何做?其优缺点是什么?

    选择适当的时机:何时进入市场?何时推出产品?

    营销组合:如何对产品,通路,促销,价格等作适度的搭配?

    营销目标

    产品计划

    定价政策

    估计量本利关系

    价格与销售量的关系

    价格与利润的关系

    价格策略

    市场信息调查

    市场分析及调查

    顾客分析及调查

    竞争者分析竞争对手怎么做?

    直接销售:商圈,配销流通,目标顾客

    间接销售:配销流通,经销商

    销售控制:销售目标,业绩报表

    市场因素

    产品特性

    公司因素

    中间商选择策略

    直营店的设置考虑点

    促销计划

    推广政策

    推广实务

    营销计划及预算期间

    营销计划及预算之分类

    营销计划及预算之考核

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