（共6页PPT）重点销售人员薪酬体系方案.pptVIP

***解读营销X8899解读营销X8899解读营销X8899解读营销X8899销售人员薪酬体系方案基准基本底薪激励部分项目提成其他部分备注销售经理销售代表构成金额Ⅰ.销售人员整体薪酬部分1.公司销售部主要以物联网项目为主，按照项目的获得方式不同，项目提成方面也有不同划分：

1.项目完全由销售人员个人联系开发的，项目提成奖金按照回款额的（3%-5%）给予提成发放。

2.公司给予人脉资源和项目联系的，项目提成奖金按照回款额的（1.5%-3%）给予提成发放。

3.公司签订的项目，交给销售人员来实施的，项目提成奖金按照回款金额的（0.8%-2%）给予提成发放。2.建议激励部分可以为个人和团队两部分：

1.个人激励是在没有项目期间，对于销售人员在工作态度，学习方面，完成工作能力等给予非销售提成的激励，

保证职员能够认真负责工作，对于优秀人员的激励。激励奖金根据表现给予分数测评，按照分数测评给予不同

的激励奖金。

2.团队激励部分主要是后期销售人员较多时候，划分为多个销售团队，根据团队目标达成率来进行一定团队奖励，

奖金由组内来决定发放方式。3.项目过程中的客户开发费用方面：

1.客户开发费用由