咖啡产品市场分析与销售策略中期汇报.pdfVIP

时间：2012.11.3

地点：渣打

主要议程：1，4种产品的卖点

2，目标消费者与销售

一，四中产品卖点分析

生咖啡豆:

者出于认领本身的满足感,或对咖啡的生长,生产感的.想体验DIY制作过程

问题:自己制作质量不好

是否有驱虫作用.香包,精油等.

对于发烧友来说,可以自己掌握烘得程度

配套产品:DIY手册.送人的小包装袋.工艺品及制作手册

用咖啡豆做菜(烧烤)美食达人

种咖啡树

象征青涩的爱情

筛选：小册子本

包装袋

对应客户：咖啡发烧友，对制作过程或生豆好奇，自己加工后再送人

合作方：咖啡农或合作社

熟豆

许愿瓶子.

公司咖啡机

筛选：瓶子+软木塞

对应客户：主流的咖啡豆消费产品。体现外形，香味价值。能够使用咖啡机的消费者。

待验证：云南已有咖啡烘焙方法，是否能选择

合作方：咖啡农或合作社+烘焙

咖啡粉

咖啡豆渣:除臭，面膜，做菜，施肥

方便

立顿咖啡包

“泡咖啡”与冲咖啡

咖啡果冻，冰激凌

咖啡沙漏

花式咖啡

针对不满足于速溶咖啡口味，又不偏好去咖啡馆买咖啡的人群。

筛选：咖啡包（有保留香味的作用）

对应客户：偏好方便但对口味有一定要求。经常喝咖啡

在家喝

待验证问题：咖啡包的可行性，保存时间