销售团队晨会夕会组织职责.docx

销售团队晨会夕会组织职责

一、核心岗位组织职责划分

（一）销售团队负责人（销售总监/经理）

晨会核心职责

1.会议统筹定位

负责确定晨会月度核心主题方向，根据当月业绩目标拆解、市场动态、团队阶段痛点，每月25日前输出下月晨会主题框架，例如新客户开发攻坚月、老客户复购提升月、异议处理能力强化月等，主题匹配度需与当月业绩完成率挂钩，要求主题导向的业绩贡献占当月总业绩的比例不低于30%。

审批各销售小组上报的周晨会内容计划，对不符合团队阶段目标的内容提出调整意见，审批通过率控制在85%以上，避免无效内容占用会议时间。

统筹晨会整体时间管控，明确要求标准晨会时长为15-20分钟，特殊情况（如月度启动