销售主管团队销售管理职责.docx

销售主管团队销售管理职责

一、销售目标拆解与落地管理

1.年度/季度/月度目标拆解

销售主管需以公司下达的整体销售指标为核心，结合团队成员的客户资源、能力层级、历史业绩数据，将总目标拆解为可量化、可落地的个人目标，拆解误差需控制在±5%以内。例如团队年度总目标为1200万，人均历史年业绩为80万，15名团队成员中，3名S级销售历史年均业绩120万以上，5名A级销售年均业绩80-120万，7名B/C级销售年均业绩50-80万，则拆解为S级每人130万、A级每人90万、B/C级每人60万，总拆解目标1200万，与总目标完全匹配。

目标拆解后需同步配套目标达成路径，每个成员的目标需明确拆分到新客户