加入WTO后批发业格局变革与挑战.pdfVIP

麦肯锡：批发市场变脸

作者：助

加入WTO为国外批发商开启了机会，而对本地批发商而言则酝酿着风险。

随着加入世界贸易组织（WTO），其国内批发业的市场格局正在发生变化。麦肯锡的一

项研究显示，在今后的5-10年内，国外贸易公司，零售商以及消费品生产商将享有大量的

机会来创造更丰厚的利润。但是他们的获利即意味着本地批发商的损失，伴随批发业现

代化的进程，本地批发商更加激烈的竞争。

的批发商规模较小，分布零散，并且没有形成性的规模。与其对应的是国内数千家

同样规模较小、地域分布零散的零售商，因而从财务效益上看，在进行直接分销非常不

划算。同时，由于的公路和水路条件都比较差，加之仓储能力不足和分销网络

不够发达，生产商必须依赖多级本地批发商才能把货物运送到边远地区（图表1）。国内的

批发商因此可以获得消费产品分销流程总收入的80％，也就没有什么动力来改变这种状况。

相反，在，批发商只能得到分销收入的20％，其余的都归零售商。在很长时间

内不允许国外公司进入批发市场，