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销售总监销售全盘管理工作职责

一、销售战略规划与目标管理

（一）市场研判与战略制定

1.定期组织开展宏观政策、行业趋势、竞品动态调研，每季度形成不少于30页的市场分析报告，数据覆盖行业整体增速、头部品牌市场份额、核心竞品产品迭代节奏、定价策略、渠道布局、促销动作等维度，数据准确率要求不低于95%。结合公司3-5年发展战略，牵头制定年度销售战略，明确核心市场（区域/客户群体）、主打产品线、差异化竞争路径，战略匹配度需通过董事会评审，落地后年度市场份额提升目标不低于2个百分点。

2.针对新兴细分市场（如直播电商客户、下沉市场中小客户、跨境出口客户等），每半年组织一次专项调研，评估市场容量、客户