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食品药品监督管理工作计划

食品药品监督管理工作计划篇「一」

一、建立团队

医药专业销售需要高素质的、有功进取心医药代表。以往的销售员仅有送货

和签合同等的功能，现代医药代表是企业与医生之间的载体，公司产品形象的大

使，产品使用的专业指导，企业组织中功的细胞。

通过招聘的形式，建立一支5—10人的销售团队，进行系统的、专业的药物知

识、沟通技巧的全面培训3（—5天）。以便快速的了解公司及药品情况，并迅速

进入市场。以后每周进行培训，月底考核，制定详细、科学的培训考核方案。

二、开发市场

重点开发二、三级医院县（、市级医院），同时普及一级医院（乡镇卫生院、

社区服务站、规模大的门诊部），以销售“区域代理”品种为主，确保客户享受销

售权和区域保护政策。有利于建立和保持良好的客户关系。

1、销售目标：争取1—3