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2025年中职经济贸易（商务谈判基础）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）

班级______姓名______

第I卷（选择题，共40分）

每题只有一个正确答案，请将正确答案的序号填在括号内。(总共20题，每题2分，每题给出的选项中，只有一项符合题目要求)

1.商务谈判中，最基本的目标是（）

A.最优期望目标B.可接受目标C.最低目标D.实际需求目标

2.谈判队伍中，负责对交易标的物的品质、技术条款进行谈判的是（）

A.技术人员B.商务人员C.法律人员D.翻译人员

3.商务谈判中，当对方提出不合理要求时，最佳的应对策略是（）

A.直接拒绝B.针锋相对C.委婉拒绝D.拖延战术

4.谈判开局阶段，营造良好氛围的关键是（）

A.提出合理方案B.展示强硬态度C.建立良好沟通D.强调自身优势

5.在商务谈判中，倾听的技巧不包括（）

A.集中精力B.积极回应C.打断对方D.理解对方意图

6.商务谈判中，报价的基本原则是（）

A.报高价B.报低价C.合理报价D.随意报价

7.谈判过程中，当双方陷入僵局时，最好的解决方法是（）

A.放弃谈判B.更换谈判人员C.寻求第三方调解D.暂时搁置争