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一汽集团北京销售中心

访谈日期：2000年3月1日

访谈人：何冶强

访谈对象李新春女士(音译)

职位经理

单位和地址北京丰台

电话/传真010

背景

一汽集团北京销售中心是机电公司的下属单位。母公司是一汽集团的大

分销商，1999年销售4000多辆解放牌卡车。1999年一汽集团在北京的

卡车销量为500辆。李女士是一汽集团北京销售中心的经理。母公司在

河北、北京和天津的10个城市中有10个销售中心。

一汽集团北京销售中心有员工13人：销售员9人，会计2人，行政2人。

销售员的收入包括基本工资和“红包”（保密奖金）。

从一汽集团进货价为网络价加3%，卖出价比进价高出500至1000元。对

大定单，通常以进价售出，这样利润