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2026年招生工作实施方案

一、方案背景与目的

（一）当前现状。2025年招生工作整体完成核定计划的92.7%，其中全日制学历教育板块完成计划的94.1%，社会化职业技能培训板块完成计划的89.3%，机关企事业单位定制人才委培板块完成计划的93.5%；生源覆盖省级区域从12个拓展至17个，生源结构中应届毕业生占比72%，往届在职能力提升人员占比28%；合作校、合作企业招生点位共132个，点位生源贡献率29%，招生相关投诉量同比下降22%，整体招生秩序平稳规范。

（二）存在问题。一是生源分层触达精准度不足，针对中职生源、普高生源、在职参训生源、企业团培生源的政策适配、宣传内容、转化策略存在错位，预报名后生源流失率达18.2%；二是协同招生链路不畅，合作点位招生激励资金平均兑付滞后32%，点位合作积极性下降，贡献率较2024年降低12个百分点；三是服务闭环存在短板，咨询端口平均响应时长达27分钟，生源入学报到/开班后30天内退费率4.3%，高于管控目标1.8个百分点；四是宣传效能偏低，内容同质化严重，新媒体端口单条线索获客成本从2024年的87元上涨至132元，线索转化率不足2.1%；五是数字化支撑不足，传统手工台账占生源信息记录比例达40%，渠道效能数据无法实时归集，招生决策缺乏数据支撑。

（三）实施意义。2026年是“十四五”规划收官前人才培养结构优化调整的关键节点，招生工作作为人