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建材公司销售管理办法

一、总则

(一)目的：依据《中华人民共和国合同法》及建材行业市场交易规范，结合公司销售环节存在客户需求响应不及时、合同履约跟踪不到位、回款风险控制不足等问题，旨在规范销售行为，提升客户满意度，确保销售目标达成，降低经营风险。

1、明确销售流程各环节操作标准；

2、强化客户关系管理与风险预警机制；

3、优化合同评审与执行监督体系。

(二)适用范围：适用于销售部全体员工（含销售经理、客户经理、合同管理员），涉及采购部、财务部、仓储部等部门配合事项需明确主责与协作边界。正式员工、外包销售人员按本制度执行，临时性促销活动需报销售经理审批简化流程。

1、覆盖销售线索获取至回款全流程