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访谈记录

访谈日期:2000年3月22日

被访人:许女士

职务:前任计划/财务部定价经

访员:何冶强，许晶

背景

卡车定价流程

卡车定价的两轮谈判

第一轮谈判

一汽贸易总公司(1)计划/财务部

(2)

(1)一汽贸易总公司根据市场信息提出建议价格(与同类产品竞争者的竞争价格）

(2)计划/财务部计算价格的边际贡献率，测算价格是否覆盖成本，详细计算:

边际利润率=一汽贸易建议价-原材料-外购能源-外购零件-外购设备-废料/

一汽贸易建议价

通常，计划/财务部接受提供20%--30%毛利的价格。对低于20%的，

计划/财务部会与一汽协商。

20%-30%边际贡献率用于覆盖工资成本，