2026年国际商务谈判专家职位面试与笔试预测模拟题.docxVIP

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2026年国际商务谈判专家职位面试与笔试预测模拟题

面试题（共5题，每题20分，总计100分）

1.情景模拟题（20分）

题目：

假设你作为某中国科技公司的商务谈判代表，与德国一家中小型企业就智能传感器技术合作进行初步谈判。对方对价格较为敏感，但技术要求严格；同时，对方公司CEO非常注重长期合作与信任建立。请模拟谈判开场阶段（约5分钟）的对话，并阐述你的谈判策略。

要求：

-开场白需体现专业性与亲和力，明确双方需求。

-策略需兼顾价格、技术标准及长期合作意愿。

-描述需包含至少3个关键谈判点。

答案与解析（面试题1）：

答案：

开场白示例：

（你）Goodmorning,HerrSchmidt.It’sapleasuretomeetyouinperson.We’vebeenimpressedbyyourcompany’sinnovationinindustrialautomation.MynameisWangWei,andI’mthebusinessdevelopmentmanagerfromTechVision.Today,I’dliketoexplorehowoursmartsensortechnologycanenhanceyo