真正的高手，对自己完全诚实.docxVIP

1我先以切身体会，说几个Costco特别厉害的秘密。秘密一：“你并不需要那些东西”。

在加拿大，本地人有个段子：假如你想要买一个东西，但是Costco没有卖的，那说明你并不是真的需要这样东西。这是什么意思呢？Costco不光是精选，还砍掉多余的伪需求与伪产品，为现代人生瘦身，帮助用户聚焦于美好生活的本质。不仅是慈母，还是严父。这是一种超级信任，不仅是对产品的品质与价格的信任，对精选品类的信任，还是对Costco以极少SKUs就提供了生活完备性的信任。秘密二：“包办你的主要预算”。我昨天又去逛了Costco，发现万圣节孩子们的衣服已经挂出来了，算起来整整提前了三个月。这是Costco一贯的套路。冬天还没过去，就开始卖充气船、潜水镜等夏天的商品。秋天刚来已经在卖冬天滑雪的设备了。为什么呢？我仔细想过这个问题，认为秘密在于：

抢预算。如前所述，Costco具有某种全包式服务的属性，商品种类虽少，但一应俱全。澳洲的Costco，连棺材都卖，还送货上门。Costco就像一个管家，把你的品质不错的生活，安排得妥妥的。也因此，Costco全包了你的预算。啥意思呢？基本配备你在我这儿全部搞掂，你不用去别处瞎折腾了。再因为很多人在Costco购物，有“闭着眼睛买，早晚用得着”的心理，所以会提前囤积跨季用品。既然如此，当然可以早早地在夏天开始卖滑雪用品，免得你不小心从别处买了。从竞争的角度，这对别的商