高效销售策略与实践.pptVIP

;自我介绍;开篇;目前销售现实状况;引言：;培训内容;培训的目标、目标;培训内容;1、当我们接受一种任务的时候首先应该做

什么？;管理五环;管理五环;管理五环;案例;管理五环;培训内容;培训内容;1、什么是销售？;第一篇章;

;销售漏斗—基础模型定义;销售漏斗—阶段划分/升迁标志;销售漏斗;有效销售工作模型;第二部分;处理客户分析问题（客户管理环）;客户信息分类;客户信息分类;第二篇章;销售推动环（销售推动六阶段）;销售漏斗—阶段划分/升迁标志;信息搜集;讨论：;客户需求认识的起源;需求挖掘的核心工作;*;销售漏斗—阶段划分/升迁标志;价值传递;异议处理;销售漏斗—阶段划分/升迁标志;异议处理;销售漏斗—阶段划分/升迁标志;促单成交;销售维护;销售漏斗—阶段划分/升迁标志;销售维护;销售推动环（总结）;第四篇章;有效造访环（有效进行每次客户造访）;讨论：;现实状况描述：;目标!目标!;明确目标;清楚目标;制定方案---八问;制定方案的核心点;方案实施前---十问;方案实施的核心点;成果检视;下次计划;第五篇章;总结:;感谢;