高考季商场营销方案(3篇).docxVIP

第1篇

一、背景分析

高考，作为我国教育体系中的重要环节，每年都牵动着无数家庭的心。随着高考临近，家长们纷纷为考生准备各种物资，商场作为考生和家长的主要购物场所，迎来了每年一度的“高考季”。为了抓住这一商机，提升商场销售额，提高品牌知名度，特制定本营销方案。

二、目标市场

1.高考考生：主要为即将参加高考的学生，年龄在18-22岁之间。

2.家长群体：主要为考生的父母，年龄在35-55岁之间，具备一定的消费能力。

3.教育机构：包括学校、培训机构等，为考生提供各类教育资源。

三、营销策略

1.产品策略

（1）推出高考季专属商品：针对考生和家长的需求，推出一系列高考季专属商品，如高考复习资料、文具、保健品、服装等。

（2）联合品牌商家：与知名品牌商家合作，推出联名款商品，提升商品附加值。

（3）优化商品结构：调整商品结构，增加考生和家长所需商品种类，满足不同消费需求。

2.价格策略

（1）实行折扣优惠：针对高考季专属商品，实行折扣优惠，吸引消费者购买。

（2）满减活动：设置满减活动，鼓励消费者多购买商品。

（3）优惠券发放：通过线上线下渠道发放优惠券，降低消费者购买成本。

3.促销策略

（1）主题活动：举办高考季主题活动，如高考加油晚会、高考状元评选等，吸引消费者参与。

（2）抽奖活动：设置抽奖环节，提高消费者购买意愿。

（3）会员专享：为会员提供专属优惠，提高会员忠诚度