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房产经纪人房地产市场销售KPI考核表

考核人

部门

职务

周期

评定标准：总分采用100分制

A100-95优秀--超出预计标准，超质超量完成工作。

B94-80良好--达到预期标准，保质保量完成工作。

C79-70合格--能够按照要求完成工作，但个人能力需要提高。

D70以下不合格--未能按照标准完成工作，可能不胜任本职工作。

考核指标

权重

能力指标

衡量标准

分值

得分

销售业绩

35%

销售额

根据实际销售额与年度销售目标的比例进行评分，满分100分。

70

销售业绩

35%

成交单数

根据实际成交单数与年度成交单数目标的比例进行评分，满分100分。

15

销售业绩

35%

平均销售周期

根据实际销售周期与目标销售周期的对比进行评分，每缩短一天加1分，满分10分。

5

销售业绩

35%

客户满意度

根据客户满意度调查结果进行评分，每提高1分加1分，满分10分。

10

销售业绩

35%

新客户开发

根据实际新客户开发数量与年度开发目标的比例进行评分，满分100分。

10

业务拓展能力

25%

市场分析报告

根据报告的深度、广度和实用性进行评分，满分100分。

20

业务拓展能力

25%

业务创新

根据创新措施的实际效果和推广程度进行评分，满分10分。

10

业务拓展能力

25%

客户关系管理