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通讯技术设备销售经理绩效评定表

考评内容

指标类型

具体指标

分值

考核者

依据来源

销售业绩（35%）

销售额达成率

根据实际销售额与年度销售目标的对比，计算达成率。达成率越高，得分越高。

35

上级主管

主管的感受/记录

销售业绩（35%）

新客户开发数量

根据每月新开发客户数量，每增加一个客户，得分增加一定的比例。

20

上级主管

主管的感受/记录

销售业绩（35%）

产品知识掌握度

通过产品知识考核，考核合格者得分，不合格者得分降低。

15

上级主管

主管的感受/记录

销售业绩（35%）

销售策略实施效果

根据销售策略实施后的市场反馈和市场份额变化，评估策略实施效果。

15

上级主管

主管的感受/记录

销售业绩（35%）

售后服务满意度

通过客户满意度调查，得分90分以上者得分，低于90分者得分降低。

15

上级主管

主管的感受/记录

团队管理（25%）

团队成员培训效果

根据团队成员培训合格率，合格率越高，得分越高。

20

上级主管

主管的感受/记录

团队管理（25%）

团队协作效率

通过团队协作效率的评估，效率提升者得分，效率降低者得分降低。

15

上级主管

主管的感受/记录

团队管理（25%）

团队氛围建设

通过团队氛围满意度调查，得分90分以上者得分，低于90分者得分降低。

15

上级主管

主管的感受/记录

团队管理（25%）

团队成员绩效提升

根据