促销管理答案详解实用指南.pdfVIP

《促销》资料

一、了解题。

1、公关策划作为一种智力活动，具有鲜明的特点表现为？

答：谋略性、超前性、创新性、系统性

2、“现代营销学之父”是？

知名度和美誉度不高企业厂址过于偏僻和规的一种诉求方式公关策划的首要原则答公共利益优先原则最有效又最昂贵的营业推广活动是什么p答样品客户关系管理中客户信息分析的关键是什么答差异化分析功能包装答包装具有双重以上使用价值不但可以做包装物还可以另作

答：科特勒。

3、营业推广的优点？

答：刺激快，吸引力大，能改变消费者的购买习惯。

4、什么是用来产生或加强购买者对购买产品的了解而设计的环境？

答：气氛。

5、用于中间商的销售促进手段有哪些？p157

答：批发折扣、推广津贴、销售竞赛、免费产品

6、企业派出人员或委托推销人员，亲自向目标顾客对商品或服务进

行介绍、推广、宣传和销售是？

答：人员推销。

7、倾听的技巧有哪些？

决问题的基本原则培养和运人际交往技巧什么是买赠答购买获赠双赢销售促进的概念答两个以上的企业为了共同谋利而联合举办的促销公关策划中谋略性特点答讲究时势度竞赛