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采购谈判的技巧和思路（2篇）

采购谈判的技巧和思路（通用2篇）

采购谈判的技巧和思路篇1

1采购谈判的技巧和思路之.三不要原则

不要谈论题外话、不要指责对方、不要把重点放在过去

2.采购谈判的技巧和思路之三要原则

要讨论将来要做的、要一起解决问题、要把重点放在未来

3采购谈判的技巧和思路之.我不知道

这是一种不传达的信息传达，一方面干脆不表明自己的态度，只用不知道这个可以从多种角度去理解的词，使另一方心中没了底，其内心谈判底线自行穿破，从而自动给出另一方更多的优惠条件。

4.采购谈判的技巧和思路之不轻易表示对供应商或者商品的兴趣

在谈判的每一分钟，采取保持怀疑策略，即令对方始终有心理负担降低谈判标准和期望。

5采购谈判的技巧和思路之.黑脸白脸战术

黑白脸战术需要两位谈判者联合作业。第一位扮演黑脸，职位稍高;第二位扮演白脸，职位稍低，黑脸轻易不让步，尽量让白脸让步，两人最好不要同时出场，轮番上阵，承前启后。这种战术适合用于必须引进供应商类型。

6.采购谈判的技巧和思路之打破僵局战术

这种战术适合谈判内容包括多项，尤其适合合同的谈判。当谈判涉及多项内容时，要首先关注最重要的。

7.采购谈判的技巧和思路之说服+举证

在与供应商的谈判过程中，用语言说服，或者利用大量的先例论证使供应商让步或不同意供应商的条件。这种技巧尤其适