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房地产销售与市场分析KPI考核表

考评内容

指标类型

具体指标

分值

考核者

依据来源

销售业绩（40%）

销售额达成率

根据实际销售额与年度目标的比率进行评分，比率越高得分越高。

20

上级主管

主管的感受/记录

销售业绩（40%）

新客户开发数

根据每月开发的新客户数量进行评分，数量越多得分越高。

15

上级主管

主管的感受/记录

销售业绩（40%）

销售周期缩短率

根据销售周期与目标周期的比较进行评分，周期越短得分越高。

10

上级主管

主管的感受/记录

销售业绩（40%）

客户满意度

根据客户满意度调查得分进行评分，得分越高得分越高。

15

上级主管

主管的感受/记录

销售业绩（40%）

销售策略实施效果

根据销售策略实施的效果进行评分，效果越好得分越高。

20

上级主管

主管的感受/记录

市场分析能力（25%）

市场调研报告质量

根据市场调研报告的准确性和深度进行评分。

15

上级主管

主管的感受/记录

市场分析能力（25%）

市场趋势分析准确性

根据市场趋势分析的准确性和前瞻性进行评分。

10

上级主管

主管的感受/记录

市场分析能力（25%）

竞争情报收集全面性

根据竞争情报收集的全面性和及时性进行评分。

15

上级主管

主管的感受/记录

市场分析能力（25%）

市场预测准确率

根据市场预测的准确性和实用性进行评分。

20

上级主管

主管的感受/记录