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营销策略MarketingStrategyPETROLEUMPETROCHEMICALTODAY0年第0卷第10期

润滑油战略客户开发的模拟分析研究

莫 悚

（中国石化润滑油有限公司，北京100085）

摘 要：随着经济发展和产业升级，润滑油行业的竞争愈发激烈。尤其在新冠疫情冲击和中美

贸易对抗的大背景下，集团客户选择供应商要考虑的因素更加复杂，润滑油企业也在

积极全面地分析各种影响因素，但尚未实现统筹考虑和系统化分析。文章结合润滑油

公司多年的战略客户开发经验，建立针对战略客户的决策分析模型，将不同因素进行

量化，得出影响战略客户采购决策的因子权重，计算各个方案在影响因素下的权重，

并对影响战略客户采购决策的最优方案进行预测，为战略客户开发提供系统化分析和

模拟参考，以提高战略客户开发的效率。

关键词：润滑油战略客户开发模拟分析

016年以来，我国大力推进