第11章 销售人员考评及薪酬.pptxVIP

销售管理（第四版）顾金兰，白丽，尚德萍主编东北财经大学出版社21世纪高等院校市场营销专业规划教材

第11章销售人员考评及薪酬11CHAPTER

重点掌握销售人员业绩考评的程序；了解销售人员业绩考评的意义和原则；重点掌握销售薪酬制度的类型；理解建立销售人员薪酬制度的原则。学习目标

11.1销售人员的绩效考评绩效考评是指组织中的各级管理者，通过某种手段对其下属的工作完成情况进行定性和定量的评价过程。

11.1销售人员的绩效考评11.1.1销售人员绩效考评的意义考评有助于实现企业的销售目标考评有助于提高组织的生产效率和竞争力考评是确定薪酬和奖惩的依据考评有