续签入门技巧与要点解析.pptVIP

会计学;认识(rènshi)保费部;续期基础知识介绍(jièshào)

收展基础知识介绍(jièshào);续期的定义(dìngyì);续期的主要性—企业(ɡōnɡsī);;职级;续期的主要性—客户(kèhù);二次保费：有效保单在第二保单年度(niándù)内应交的保险费称为二次保费；

三次保费：有效保单在第三保单年度(niándù)内应交的保险费称为三次保费；

四次保费：有效保单在第四保单年度(niándù)及后来的各保单年度(niándù)内应交的保险费称为四次保费；

宽末保费（件数）达成率=;续期指标(zhǐbiāo)介绍;个人继续率：以个人销售的保单按上述继续率定义(dìngyì)统计出的继续率

组织继续率：以该组织销售的保单按上述继续率定义(dìngyì)统计出的继续率;例：2012月继续(jìxù)率计算公式为：

年11月1日至2010月31日生效的新契约，在2011月1日至2012月30日期间内实收的第二年度保费（含附加险）

年11月1日至2010月31日生效的新契约保费（含附加险）

如：年11月1日至2010月31日共承保新契约保费为150000元；在2011月—2012月实收续期保费120000元

2012月继续(jìxù)率＝14