医药代表拜访技巧及区域管理.pptVIP

.*搭桥－技巧客户需求产品的特征与利益病人类型疾病特点.* 搭桥－范例您的病人一定对A药的结果满意。保持良好的生活质量对其他病人一样重要。比如××病患者。B药能够持续24小时缓解××病的症状,确保病人更好的生活和工作。.* 简短拜访的步骤简短开场白和初步利益陈述介绍最重要的产品特征和利益缔结预约下次拜访.*拜访的五个步骤开场探询需求特征利益转化态度回应缔结 拜访顾客.*根据我们对每个产品及客户的目标制订具体的销售拜访目标复习以前的信息设定或调整此次拜访的目标制定拜访流程演练预约通过产品的关键信息传递,使客户对精心设计的对话高度投入有效的开场白聆听有目标的探询特征利益态度回应有效的缔结搭桥分析拜访的执行效果以便为下次拜访设立必要跟进分析执行完成拜访记录,分享设立下次拜访目标匹配活动准备和预约专业拜访总结和跟进拜访程序.* 销售技巧基本内容开场初步利益陈述探询与聆听确定需求和态度特征利益转化使用访谈资料支持证实处理反对意见缔结搭桥简短拜访.*标准销售模式介绍.*医药代表的职责理想医学解决方案利益完成、超额完成销售目标.*面对快速变化及竞争激烈的医药市场面对客户不断提高的要求面对不断