促销优惠策略与价格让利技巧.pptVIP

会计学1销售(xiāoshòu)折扣与折让第一页，共16页。第1页

折扣(zhékòu)：折扣分为商业折扣和现金(xiànjīn)折扣1）商业折扣（折扣销售）

是指对商品价目单中所列的商品价格，依据批发、零售、特约经销等不同销售对象，给予一定的折扣优惠。表示方法：商业折扣通常用百分数来表示，如5%、10%、15%等。第1页/共15页第二页，共16页。第2页

作用：商业折扣通常(tōngcháng)作为促销的手段，为扩大销路，增长销量。普通情况下，商业折扣都直接从商品价目单价格中扣减，购置单位应付的货款和销售单位所应收的货款，都依据直接扣减商业折扣后来的价格来计算。因此，商业折扣对企业的会计统计没有影响。第2页/共15页第三页，共16页。第3页

税法上指商业折扣是折扣销售，也就是打折后再销售。增值税暂行条例要求：销售额和折扣额在同一张发票(fāpiào)上分别注明，能够按折扣后的销售额征收增值税。实际上是不可能产生这种情形的。第3页/共15页第四页，共16页。第4页

财务上：自然折扣：财务上不体现。也就是说的全场九折、八折、五折之类的，按折扣后的金额，也就是收款金额入账，在业务(yèwù)系统中不体现，在财务核实上也不体现。满减、满储、满赠：财务上体现为折扣与折让。第4页/共15页第五页，共16页。第5页

满减、满储、满赠满减：满500减300，大约的折扣水平是625折