商务谈判流程策划指南.pptVIP

会计学;主要(zhǔyào)内容;一、认识(rènshi)商务谈判标准;(二)互惠互利的标准

?商界人士在准备进行商务谈判时，以及在谈判过程中，在不损害本身(zìshēn)利益的前提下，应当尽可能地替谈判对手着想，主动为对方保存一定的利益。;(三)平等协商的标准

?谈判是智慧的较量，谈判桌上，唯有确凿的事实、准确的数据、严密的逻辑和艺术的手段，才能将谈判引向自己所期望(qīwàng)的胜利。以理服人、不盛气凌人是谈判中必须遵循的标准。;(四)人与事分开的标准

??在谈判会上，谈判者在处理己方与对手之间的相互(xiānghù)关系时，必须要做到人与事分别而论。要切记朋友归朋友、谈判归谈判，两者之间的界限不能混同。;(五)求同存异的标准

??商务谈判要使谈判各方面(fāngmiàn)均有收获，大家都是胜利者，就必须要坚持求大同存小异的标准，就是要注意在各种礼仪细节问题上，要多多包涵对方，一旦发生不愉快的事情也以宽容之心为宜。;(六)礼敬对手的标准

???礼敬对手，就是要求谈判(tánpàn)者在谈判(tánpàn)会的整个进程中，要排除一切干扰，始终如一地对自己的对手，时时、处处、事事体现出对对方不失真诚的敬意。;商务谈判流程(liúchéng)与工艺流程(liúchéng);商务谈判基本(jīběn)流程;APRAM商务谈判模式(móshì);APR