提升销售业绩与盈利策略.pptVIP

会计学;第一节销售收入管理(guǎnlǐ);2．销售收入确实认(quèrèn)。按照收付实现制，企业收到货款时，确认(quèrèn)为收入的实现；按照权责发生制，收人确实认(quèrèn)普通有两个标志：

(1)物权的转移；(2)收到货款或获得索取货款的权利。两个条件同步具备，才确认(quèrèn)为收入的实现。企业应以权责发生制标准确认(quèrèn)收入的实现。

3。销售净收入。销售收入减去销售退回、折让和折扣，即为销售净收入。;4，销售收入管理的意义。销售收入是企业生产成果的货币体现，也是一项主要的财务指标。其意义在于：(1)及时获得销售收入是补偿耗费、连续经营的基本前提。(2)及时获得销售收入，是加速资金周转、提升资金利用(lìyòng)效果的主要环节。(3)及时获得销售收入，是实现利润、分配利润的必要条件。;二、销售收入的预测(yùcè);3.本量利分析法；这种方法在成本划分为变动成本、固定成本的基础上，依据销售成本、销售量与利润之间的内在联系，假定已知其中两个原因，来推测另一种原因，以谋求最正确方案(fāngàn)。其计算的普通公式为：

利润＝销售量*(单位售价-单位税金)-变动成本总额-固定成本总额

依据以上基本公式能够进行各种变形，进而作出各种预测。

这里主要计算“本量利

分析法”;

（1）保本点销售量和销售收入的预测

保本点销