销售策略全景解析.pptVIP

务必(wùbì)明确的“销售路线图”！思考与讨论：初次到一种陌生的城市出差，你必须要面正确问题(wèntí)是什么？第1页/共12页第一页，共13页。第1页

第2页/共12页第二页，共13页。第2页

第3页/共12页第三页，共13页。第3页

务必明确(míngquè)的“销售路线图”！销量(xiāoliànɡ)第4页/共12页第四页，共13页。第4页

务必(wùbì)明确的“销售路线图”！接触顾客(gùkè)了解信息第5页/共12页第五页，共13页。第5页

务必明确(míngquè)的“销售路线图”！销售的难题1、找不到优质的潜在顾客2、找到了优质顾客，顾客排斥会面(jiànmiàn)3、与顾客见了面，不知道顾客的需求点4、知道了顾客的需求点，极难激发顾客的需求欲望5、激发了顾客的需求欲望，顾客不相信企业的产品6、购置前，顾客的异议阻碍了成交7、第6页/共12页第六页，共13页。第6页

信息(xìnxī)定位(dìngwèi)平台(píngtái)动作能量务必明确的“销售路线图”！第7页/共12页第七页，共13页。第7页

务必明确(míngquè)的“销售路线图”！小会的平台(píngtái)分类与作用寻找潜在顾客的小会开发顾客需求的小会激发(jīfā)顾客签单的小会维护开发顾客价值的小会第8页/共12页第八页，共13页。第8页

务必明确(míngquè)的“销售路线图”！信息