保险地摊营销实战攻略.pptVIP

;摆点销售实作篇;摆点营销员占比：76%（客户100积累阶段）

客户起源摆点占比：73%

保费占比：60%（不含间接成交的）

每咨询点日均搜集名单：3位;团队现实状况的需要

团队年纪较轻（24.8岁），缘故较少，客户资源匮乏；

搭档都想造访，但是方向不明确，容易迷茫；

新人成长久胆怯、专业积累不到位，陌拜挑战大，成交率低；

新人成长久专业不够与收入的矛盾。;主动了解的客户越来越多

全方位宣传的刺激

生活及社会压力的加大

保险意识的增长，需求越来越立体;有清楚的目标客户群;给搭档一种方向，目标清楚；

坚持能出效果，为连续经营打好基础；

成交率高，能为留存提升信心；

主管易带、新人易学，便于复制；

边做边教，可充分利用时间；

宣传企业品牌，对客户冲击最直接。;摆点销售的前提与准备

摆点之客户开拓操作流程;1.明确摆点销售的核心

摆点是销售流程中的“客户开拓”环节；

摆点的核心是搜集客户名单。;2.摆点时间

以晚上6：00—10：00最正确；

坚持时间以2-3个月为宜（视详细情况而定），让周围的人充分熟悉。;3.咨询点的环境选择

大众娱乐、休闲活动区；

上下班人流量较大的地方；

人口较集中的地方；

晚上有明亮的灯光。

;4.摆点的场所选择

;5.必备资料及工具

企业介绍

产品资料

个人介绍

辅助资料

登记表格

赠送礼物

;6.摆点的人员组合

小组人数：3人；

组长确