销售管控核心五要素解析.pptVIP

销售(xiāoshòu)管理五大要素;销售工作实际上没有那么难，难的是把基础(jīchǔ)工作每时每刻的做细做透做好！

清楚的产品配备及产品的定位是销售工作的基础(jīchǔ)，这就是要清楚我们卖啥？卖给谁？

作为外贸销售部门，充分了解企业的战略思绪及定位绝对至关主要的，战略是制高点！;在销售管理中，永远要把基础工作做好，也就是(jiùshì)销售工作的5个要素，这是销售的基础也是销售的全部!;必须要有影响力的客户，优质的客户，要在本地建立强大的渠道，合适的渠道，细致透彻的渠道才能把产品更多的卖出去。

我们需要的是，这么的客户，当然，资质好的，有实力的客户，我们也能够给予支持(zhīchí)和培养！;销售人员，要积极配合研发部门进行新产品的规划和整合(zhěnɡhé)，必须要有合适的产品，有品质确保的产品，有优越于竞争对手的产品，才能把销售做得更加好，销售通过产品来达成目标，产品是销售的根本。

卓越的销售员，同步也是产品教授。;合理的价格定位，既能够保持品牌的地位，保持企业的利润，又能够使产品的销量最大化，合理的价格定位是保持利润，确保(bǎozhèng)销量，保护品牌的核心。

卓越的销售员，应是综合能力强的谈判教授！;