原创力文档?2015MaxforCorporation北京金万和大客户开发流程**大客户开发流程及案例分析北京金万和科技有限公司目录工业品营销的核心理念1案例分析2客户开发过程中的基本技巧56客户开发过程中的常见误区6客户开发流程的”天龙八部”3客户开发过程中的”九字真经”4一、工业品营销的核心理念1.给自己的工作性质下个定义营销人员销售人员OR一、工业品营销的核心理念以营（经营)为主，从无到有，是一个主动性的过程。例如：白手起家的企业家，是人生营销，自身价值实现的营销。以售（卖)为主，是被动性的过程，也是营
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