（共15页PPT）销售是改变人生的转折点.pptVIP

销售是改变人生的转折点一.先模仿、再成功、在创新。二.如何将产品热销1.行销2.团队整合3.捆绑整合4.突出特点5.加倍付出6.迈开腿、迈开嘴、放低身段三.成交第一次就要搞定1.客户拒绝的原因a.不需要（如何让它买你的产品）b.价值不高（没有感觉到物超所值）c.没有听懂（自己的思路不明确）d.决定权（没有钱）四.成交无处不在1.客户无处不在a.如何抓住重点目标客户2.你能解除客户所有的反对意见吗五.成交法1.真客户2.假客户a.真的不需要问一个需要回答是的问题举例子您的孩子喜欢运动吗？（一直询问下去，让他同意你的观点，在让他交钱。）b.没有时间问：您关注你的孩子的健康吗？您不想让孩子变的活泼、开朗吗?您不想让你的孩子自信、勇敢吗？六.成功的三个字1.因a.出发点b.目标2.道a.道德b.人格魅力c.人品3.术a.专业技术b.学习能力c.网上学习七.行销1.如何增加会员a.拓展客户b.在自己的朋友圈c.在外交流（参加朋友聚会推销给不认识的人）寻找客户的需求点2.如何留住会员a.设定下个一个目标b.展现专业c.增加服务七.行销d.提前做好续卡准备，了解后期买点e.捆绑销售（特色课程、提高班、私教班