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销售团队管理指南

第1章销售团队概述4

1.1销售团队的构成与职能4

1.2销售团队的类型与特点4

1.3销售团队的发展阶段与策略5

第2章俏售团队目设定5

2.1目设定的原则与方法5

2.2销售目分解与落实6

2.3目跟踪与评估6

第3章销售团队人员招聘与选拔7

3.1招聘渠道与策略7

3.1.1招聘渠道7

3.1.2招聘策略7

3.2面试技巧与选拔准7

3.2.1面试技巧7

3.2.2选拔准7

3.3人员配置与培训8

3.3.1人员配置8

3.3.2培训8

第4章俏售团队培训与发展8

4.1培训需求的识别与规划8

4.1.1分析销售团队现状：了解团队成员的年龄、性别、工作经验、业务能力等，找出

团队在业务技能、沟通技巧、客户关系管理等方面的不足。8