新车主试驾指南及标准流程.pptVIP

会计学;*进一步增强顾客(gùkè)对产品的信心

在整个销售过程中,试乘试驾对于销售的整个过程是十分主要的,核心时刻能起到画龙点睛的作用,当我们的品牌引发顾客(gùkè)的关注以及爱好的时候,试乘试驾能够让顾客(gùkè)进一步体验我们产品的质量和特点,增长顾客(gùkè)的购置信心.

*演示顾客(gùkè)关心的配备特性

依据汽车市场的调研数据显示,试乘试驾能够有效的提升销售的成功率.因为试乘试驾能够让顾客(gùkè)亲身去感受以及操控自己的意向车型,能够进一步的了解车辆的舒适性和驾驶性,因此会给顾客(gùkè)留下一种较深的印象.

*让顾客(gùkè)获得对汽车的拥有欲望

销售顾问在与顾客(gùkè)试乘试驾车辆时需尽可能的引导顾客(gùkè)亲自动手感受,向其解说车辆的亮点,并且密切留意顾客(gùkè)在试乘试驾中的神态和想法,给予适时的协助、指导和购置鼓励。;*试乘试驾车系指上海大众斯柯达要求经销商必须配备的，经过特殊装饰，专用于客户试乘试驾感受上海大众斯柯达汽车产品的车辆。经销商应有效地利用试乘试驾车辆作为销售工具，以达成促进销售的作用。

*试乘试驾车按照上海大众斯柯达的要求，配齐要求型号和数量的试乘试驾车；

*试乘试驾车按照上海大众斯柯达的要求，对试乘试驾车进行专门标识；

*试乘试驾车应定期美容，保持整洁，并停放在专门停车位；

*试乘试驾车辆必须保持良好的清洁和车况，并