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销售团队管理心得

对于销售团队管理，过程才是关键的，过程保证了销售业绩能否达成。销售

团队管理者如果想激励团队成员，首先必须激励自己，通过自身的言谈举止

所散发的自信热情去感染团队成员，这是通过管理者自身的素质去被动的激励

属下。

现代社会企业销售，从不是一个人单枪匹马的决斗，而是整个一个团体智

慧和互相协作的战役。所以如何做好你的销售团队管理就变得至关重。

管理是对人的约束，销售团队管理.，简而言之也就是对销售团队成员的管

理。由于销售大都已分散式工作，而且工作压力相对比较大，所以销售团队管理

则需团队管理者的综合素质和管理方式的适当应用，通常的销售团队管理可

以归为〃激励、培训、考核、制度〃的八字方针来。

销售团队之激励

激励的目的：为了激励而激励销售团队管理是最重的一点，就是是不断

的激励。

试想每天都精神饱满，充满自信，有强烈成功欲望的销售团队，还需管

吗？激励不外乎物质激励和精神激励。根据多年经验，本人比较赞同的是后者,

也就是精神激