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前景理论在基金产品营销中的应用

一、前景理论的核心内涵与基金营销的适配性

（一）前景理论的核心要义

前景理论是行为经济学领域的核心理论之一，由心理学家卡尼曼和特沃斯基通过大量心理学实验总结提出，颠覆了传统经济学中“理性人假设”的基本前提，揭示了人们在不确定环境下决策的普遍规律。该理论认为，人们判断决策结果的依据不是最终的绝对财富水平，而是结果相对于某个参照点的收益或损失，且对收益和损失的感知敏感度存在显著差异。具体来看，其核心规律可概括为六个方面：一是确定效应，即面对确定的收益与“赌一把获得更高收益”的选择时，多数人会倾向于选择确定的收益，呈现出明显的“见好就收”的心理特征；二是反射效应，即面