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农机租赁门店农户拓客方案

我开这家乡镇农机租赁门店快六年了，守着周边三个乡镇、快十万亩耕地，前几年生意靠着老客户口口相传还算稳定，但是这两年周边新开了两家同类型门店，不少种个十几亩地的小农户也攒钱买了小型家用农机，我们的新客户增长越来越慢，营收也掉了一截。我沉下心花了半个多月，跑遍了周边大大小小二十多个村子，摸清楚了现在农户的真实需求，也总结出来了这套接地气的拓客方案，核心就是找到真正有租赁需求的农户，用实实在在的好处和服务打动他们，既帮农户省钱省心，也能把我们门店的生意做起来。

1拓客前期摸底准备

拓客不能瞎跑瞎撞，得先摸清楚我们能覆盖的区域里，到底有多少农户，大家都需要什么，不然花了时间精力还找不到精准客户，白忙活。我这半个多月跑下来，总结出来第一步要做这两件事：

1.1区域划分与农户底数摸排

我们门店辐射能力有限，太远了送机器拉机器成本太高，所以我把门店周边三十公里范围分成了四个片区，第一块是连片平原的大规模种植区，这里基本都是百亩以上的种粮大户；第二块是丘陵分散种植区，大多是一户十亩到三十亩的中小农户；第三块是特色种植区，以果园、茶园为主，需要专用的开沟、除草、采摘农机；第四块是城乡结合部的散户区，很多农户只种三五亩口粮田，对小型农机有间歇性需求。分好片区之后，我找每个片区相熟的老客户或者村干部打听，把每个村子有多少种植户、大体种植规模都记在了本子上，光梳理出来的潜在客