翻倍销售攻略五大高效增长策略.pptVIP

会计学;销售(xiāoshòu)业绩倍增五步曲;

第一步找出业绩(yèjì)瓶颈

;类别;怎样(rúhé)突破销售增长瓶颈？

-----开源节流-----;第一步找出业绩(yèjì)瓶颈及影响原因（2）;

;■竞争(jìngzhēng)环境变化

■消费行为变化

■内因外因变化

定位层面;第二步发觉业绩(yèjì)机会;第二步发觉(fāxiàn)业绩机会;第二步发觉(fāxiàn)业绩机会;第三步锁定业绩(yèjì)目标;

;第三步锁定业绩(yèjì)目标;第三步锁定业绩(yèjì)目标;第三步锁定业绩(yèjì)目标;第四步打通(dǎtōng)业绩路径;第四步打通(dǎtōng)业绩路径;■为何客户多了，销售不一定增长，客户少了，销售反而能够增长？原因在于我们对客

户关注的程度非常大的差别。当我们有很多客户而对客户没有认真的分类时，我们并不清

楚客户对企业的贡献，我们往往让某些不值得为之“献身”的客户占用企业主要的资源，例

如企业的现金，企业的生产能力，企业的销售资源等。对没有价值的客户你做得越多，你

得到的就越少。

■而真正(zhēnzhèng)对企业主要的客户则往往得不到应有的关注和资源，得不到想要