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信达蓝爵2014年

年度营销方案

上海中原地产·战略提案与执行规划

Contents

提案目录

上海中原地产信达蓝爵2014年年度营销方案全案框架

01

营销目标与战略总纲

02

宏观市场与区域竞品分析

03

项目定位与客群描摹

04

年度营销节奏与推盘策略

05

整合推广与活动执行

CHAPTER01

营销目标与战略总纲

以终为始，拆解17亿总销指标与首开80%去化破局点

2014TARGETS

2014年度核心营销目标

年度营销目标锚定规模、现金流与首战必胜三大维度。17亿总销确保区域市场占有率，14亿回款保障资金链安全，首开80%去化率

旨在建立区域红盘势能。

TotalSales

17亿

基于松江新城板块年均去化体量及项目货值盘点，需抢

占区域约25%的市场份额方可达成

25%

Collections

14亿

优化首付结构、引入多家银行驻场及中原专属按揭通

道，确保签约后30天内放款率达到85%以上

85%

FirstOpening

80%

集中全渠道资源进行首开爆破，以高去化率制造一房

难求的市场饥饿感，为后期溢价创造锚点

首战必胜

AnnualTargetBreakdown

年度目标拆解与资金回笼铺排

将17亿总销目标按季度推盘节点精细化拆解，形成蓄水、首开、加推、清盘四阶段节奏，确保业绩产出与回款高度匹配。

Q1·蓄水期

案场开放与品牌落地

完