逆势而上绿地房产营销策略与实效对策研究.ppt

淡市营销案例剖析

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困境

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困境一

客户购置信心受挫，逐渐进入报复性观望阶段

年底始于深圳，逐渐蔓延至全国一、二线城市的淡市气氛，使各地市场开始进入调整期。

Before_假如不抓紧，这个价钱就买不到了。

After_房价真的还会涨吗？

信心受挫

淡市下，各地市场价格纷纷调整，从暗降到明降，各种促销手段频频亮相。从成交萎缩，开始量价齐跌。

Before_买哪儿的房子好呢？

After_目前该不该买房呢？

开始观望

媒体大肆宣扬全国化淡市、楼盘打折、开发商资金紧张等咨讯，市场中长久调整信号强烈。

楼市还会降的，看开发商到底能降成啥样！

报复性观望

量降

价降

长久调整

停止追涨

开始