世联青岛莱钢建设凭海临风销售执行方案.pptxVIP

凭海临风销售执行方案青岛莱钢建设·08年度营销总攻略与执行落地

Contents汇报框架世联青岛莱钢建设凭海临风销售执行方案01前期共识：形象定位与客户画像02年度营销目标与核心挑战03营销策略系统梳理04年度营销攻略与执行方案05阶段性重要工作安排

CHAPTER01前期共识：形象定位与客户画像统一项目认知基础，明确滨海乐活小镇的核心定位与三类客群画像

IMAGEPOSITIONING项目形象定位项目以滨海乐活小镇，演绎别样情趣生活为核心形象定位，将滨海资源与乐活生活方式深度绑定，塑造区别于竞品的差异化价值主张，从单纯卖房子升维到卖生活方式。凭海临风·胶南滨海社区实景NATURALRESOURCE滨海·核心资源锚定锚定项目最核心的自然资源优势，将胶南海岸线的生态价值作为第一卖点，与内陆竞品形成鲜明区隔。COMMUNITYPHILOSOPHY乐活小镇·生活理念传递健康、可持续、有情趣的社区生活理念，瞄准目标客群对品质生活的深层向往。EMOTIONALVALUE别样情趣·情感共鸣强调差异化体验，避免与周边项目陷入同质化的户型和价格竞争，建立情感层面的价值共鸣。

CustomerProfile目标客户三级画像项目客户结构呈核心-重要-边缘三级圈层分布：山东内陆度假养老客群为核心基本盘，胶南本地改善型客群为重要支撑，青岛市区及省外投资度假客群为增量补充，三