世联湘潭五矿万境水岸下半年营销策略报告.pptxVIP

湘潭五矿万境水岸下半年营销策略报告世联行|2024年度营销策略规划与执行方案

Contents报告目录世联湘潭五矿万境水岸下半年营销策略报告01上半年市场与项目回顾02宏观政策与区域价值研判03项目核心价值与产品力梳理04目标客群画像与需求洞察05竞品分析与差异化定位06下半年营销策略与执行计划

Chapter01上半年市场与项目回顾从宏观数据到项目表现，复盘上半年经营成果与市场反馈

MARKETOVERVIEW·2024H1湘潭楼市上半年成交概览2024上半年湘潭商品住宅成交面积约148万方，同比下降12%，均价约5200元/㎡基本持平但议价空间扩大。成交面积148万方全市商品住宅成交面积约148万方，市场整体仍处于调整筑底阶段，购房者观望情绪浓厚成交均价5,200元/㎡表面价格稳定但实际成交议价空间扩大至3%-5%，以价换量现象增多月度走势先扬后抑3-4月小阳春带动短暂回暖，5-6月成交量再次回落，市场信心尚未根本性恢复九华片区21.6%九华片区上半年成交约32万方，占全市份额约21.6%，刚需和首改客户为主体

MARKETANALYSIS九华片区供需格局与库存分析九华片区上半年供销比小于1，去库存效果尚可但在售项目超15个竞争激烈。库存去化周期约14个月处合理偏高水平，片区均价4800元/㎡低于全市8%，价格洼地效应是吸引刚需的核心优势。供销比0.88：上半