保险增员启动会.pptxVIP

保险增员启动会

高质量人力发展·常态化组织增长

Contents

会议议程

保险增员启动会·六大核心议题全流程安排

01

行业变革与增员战略意义

02

当前增员现状与痛点分析

03

高质量增员四阶方法论

04

常态化经营与周单元节奏

05

增员实战策略与落地方案

06

目标宣导与全员行动号召

Chapter01

行业变革与增员战略意义

从行业演进规律与客户需求变化看高质量增员的时代必然性

IndustryEvolution

保险业发展四阶段与人才需求演进

中国保险业已从人海战术的粗放扩张期迈入以客户需求为导向的专业化服务时代，行业对人才的标准从找来人就能做升

级为需要具备综合金融素养、定制化服务能力和长期经营理念的专业化人才。

Phase01

从无到有

市场空白期遍地黄金，准入门槛极低，

从业人员以关系型销售为主，依靠人脉

资源即可快速出单

关系型销售

Phase02

产品丰富化

分红险、理财险等综合产品涌现，进入

狂热拉动阶段，增员以拉人头模式为

主，队伍规模快速膨胀

拉人头增员

Phase03

充分竞争

市场参与者激增、产品同质化严重，大

浪淘沙中大量从业者因无法适应竞争而

脱落，行业开始反思人海模式

大浪淘沙

Phase04

需求导向

行业进入全生命周期服务时代，客户需

要养老规划、财富管理等定制化方案，

对代理人专业素养提出全新要求

专业化人才

STRA