2026年东风日产福宁专营店销售部拟定框架及CA管理考核机制.pptxVIP

2011年东风日产福宁专营店销售部拟定框架及CA管理考核机制南京福宁专营店·年度销售管理体系方案

Contents目录销售管理体系全览，涵盖组织架构、绩效激励、目标分解、过程管控与培训考核五大模块。01销售部组织架构与人员设置02绩效考核与薪酬激励方案03销量目标分解与精品考核04销售过程管控机制05培训管理与KPI考核体系

CHAPTER01销售部组织架构与人员设置明确岗位职责、汇报关系与人员编制，构建高效销售团队

ORGANIZATION销售部组织架构总览销售部采用总经理-销售部长-主管/经理-组长/顾问四级管理架构，以扁平化管理提升决策效率，以专业化分工保障执行质量，并根据店面发展动态优化调整。决策层总经理为最高决策层，统筹专营店整体运营方向；销售部长为销售业务第一负责人，直接向总经理汇报，承接PV（日产中国）下达的商务指标协同层销售主管与市场经理平行设置，销售主管负责展厅团队日常管理与目标达成，市场经理统筹市场推广、活动策划与线索获取，形成前端引流+后端转化的协同机制执行层展厅下设组长，组长直接管理销售顾问、电话营销员，承担组内目标分解、客户分配和日常管理职能，是连接管理层与一线的核心枢纽支持层专业支持岗包括信息员（DMS系统与数据管理）、库管（车辆库存管理）、CARWINGS主管（智行系统服务）、精品安装员和牌证员，保障销售全流程后勤支撑东风日产专营店展厅实景

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